Dois Dedos de Conversa

Todas as semanas vou jogar futebol salão com os meus colegas de empresa. Até aqui, nada de anormal, visto que é prática comum para criar laços pessoais que resultem em boas relações no trabalho. O problema é que por diversas vezes não comparecem todos os jogadores e somos "obrigados" a jogar jogos de 3 contra 4 ou 5 para 4.

Estes jogos começam e terminam quase sempre da mesma forma, sendo que a equipa com menos jogadores, habitualmente perde. O curioso é que nos primeiros 20 minutos, o jogo é bastante equilibrado ou até é normal que a equipa com menos começe a ganhar, fenónemo só explicável porque a equipa de 3 tende a ser constituída pelos melhores jogadores. Estes conseguem por alguns instantes serem o equivalente a 4 ou mesmo 5 jogadores, através da sinergia criada pelo seu talento, mas com o decorrer do jogo são vencidos pelo cansaço e pela reacção da equipa contrária que consegue organizar-se e neutralizar as mais-valias desequilibradoras que a equipa com menos jogadores apresenta.

Em analogia ao mundo empresarial, podemos imaginar cada jogador como um recurso e o campo como o seu meio envolvente. Uma empresa que tenha menos recursos terá obrigatoriamente de criar sinergias entre eles e tentar se adaptar da melhor forma para vencer em determinado mercado. Imaginando que neste mercado em particular, a mesma concorre com empresas que possuem mais recursos, normalmente é só uma questão de tempo até a empresa menor ser vencida.

Voltando ao futebol, reparaste que escrevi em cima, que " a equipa com menos jogadores, habitualmente perde", o que quer dizer, que de vez em quando ganha. Posso dizer que ganha quando: faz uma boa gestão do esforço, não correndo desalmadamente atrás da bola; ataca pelo lado onde a outra equipa tem piores jogadores; cria espaços e linhas de passe frequentemente; usa o melhor jogador para desequilibrar e acima de tudo dedica-se de corpo e alma ao jogo.

Em analogia, uma pequena empresa pode vencer num mercado se o estudar bem e souber qual a melhor forma de actuar, não gastando recursos sem necessidade ou que não tenham retorno; aproveitando as oportunidades e neutralizando ou adaptando-se às ameaças; criando sinergias para compensar as suas fraquezas; aproveitando as suas forças; sendo pro-activa e acima de tudo, quando se dedica de corpo e alma ao jogo que é o mercado.

Nem sempre menos são mais, nem vice-versa.